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使用第一性原理思维、锚定偏差和成本效益分析设定产品定价的结构化框架。大多数定价决策通过复制竞争对手或直觉做出。这个指南帮助产品经理和创始人从基础构建定价——从实际交付价值到价格锚定架构——并避免最常见的定价错误。

锚定偏见是决策时不成比例地依赖首先遇到的信息的倾向。一旦锚点被设定，后续判断就从那个初始数字开始调整——而且调整通常不充分，使最终估计值比证据所支持的更接近锚点。在定价、薪资谈判、法律判决以及几乎所有需要数字估计的领域都有记录。