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囚徒困境是博弈论中的基础场景，说明了两个理性行为者如何各自有背叛对方的激励，尽管相互合作对双方都会产生更好的结果。由Merrill Flood和Melvin Dresher（1950年）提出，Albert Tucker命名，它是理解为什么理性自利会产生集体非理性，以及为什么合作需要超越个体激励的机制的范式案例。

当群体中的所有个体都能从合作中受益，但每个个体都有理性搭便车的动机时，就会出现集体行动问题。结果是公共物品的系统性供给不足和共享资源的过度开发。曼瑟尔·奥尔森在《集体行动的逻辑》（1965年）中记录了这一问题，解释了工会为何挣扎、环保法规为何失败、国际协议为何崩溃——以及它们成功时的原因。

零和框架假设一方的收益必然来自另一方的损失——蛋糕是固定的。非零和框架认识到互动可以同时为所有方创造价值——蛋糕可以变大。大多真实谈判、商业交易和关系都是非零和的，但人们在竞争压力下系统性地默认零和思维，在本质上合作的情境中因零和防御性而错失巨大价值。