诱饵效应诱饵效应，又称不对称优势效应，是一种认知偏差，指消费者在两个选项之间的偏好在引入第三个"被支配"选项时发生改变。由休伯、佩恩和普托于1982年首次发现，该心理模型解释了企业如何使用"目标"、"竞争"和"诱饵"选项来引导客户选择更高价格的产品。通过理解大脑通过比较而非绝对计算构建价值的方式，决策者可以设计最大化收入同时让消费者感觉是赢家的价格层级。